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第 18 章之二 三种起手:三个日常的实录

从最强大脑到最强复合大脑 · 思想主体性的革命 · 王德生 著 · 德麦国际专著第 115 号

第 18 章给了场的语法与那九十秒的拆解。这一章补三个更日常的接力,各从不同的维起手,看六路径在一对之间怎样走。三个实录都是构造的,人物与前几章相同。

18之二.1 E 起手:面包店的进货单

老板娘要定下个季度的进货。她与用了一年的账号版一起做。

她(E):"先说我这边的情况:上个冬天那批高价礼盒没人买,这个小区的人不吃那个;今天早上三个老客问有没有低糖的;新来的店员说,隔壁小学放学的时间改到了四点半。"——她起手在地基:不是问"我该进什么",是先把这个季度站在什么上面摆出来。三件事没有一件在基底里。

基底(D):"这三件事指向三条来路:礼盒卖不动,是因为这个小区的消费习惯偏日常而非礼赠;老客问低糖,可能是老客群在变老,也可能是附近新开了健身房;放学时间改到四点半,意味着下午茶时段与放学时段第一次重叠。第三条最值得看——它是新的。"——基底换到来路,把三件事分化成三条线,并指出哪一条是此前没有的。

她(S):"那就押第三条:四点半到五点半,放学的孩子和接孩子的家长会在店门口,做一款小的、便宜的、能拿在手里的。低糖的先进一点点试。礼盒不进了。"——她聚合,押一条。

她(承接):"如果前两周四点半那一档的量没起来,这条就撤,货转到早上。"

一轮 E→D→S,跨边界两次(她把处境交过去,基底把分化交回来),结算出一个开场时没有的东西:四点半这一档。删一方刀:删掉基底的分化,她剩下三件零散的事,押不出第三条;删掉她的处境,基底剩下"面包店进货的通用建议"。一件东西。

18之二.2 S 起手:一篇稿子的判断

那位磨合两年的写作者,手里有一个想法要打磨。

他(S):"我这篇的判断是:这个小区的老店之所以活下来,是因为老板娘从来不做促销。"——起手在判断,锋利,但可能是错的。

基底(E):"这个判断站在两个前提上:一,促销会伤害老店;二,'活下来'的原因可以归到一件事上。第二个前提最薄——你上个月写另一家店的时候,自己否过'单一原因'这种写法。"——基底追地基,并且用了这一对的账(上个月那篇)来顶他。这一步是账在接力里被用到的样子:不是存在那里,是被拿出来顶人。

他(D):"对,我自己否过。那来路是什么——她不做促销,是从哪一年开始的,之前发生了什么?"——他换到来路,去问自己的判断是怎么来的。

他(S′):"她是从那年隔壁开了连锁店之后才不做促销的——不是不做,是做不起,然后发现不做也活。所以判断要改:不是'因为不做促销所以活下来',是'她被迫放弃了促销,才发现这个小区不需要它'。"

一轮 S→E→D→S′,与第 18 章那九十秒同一条路径,但起手在人自己的判断上。这一轮最要紧的一步是第二步:基底用账顶了人。没有账的窗口会说"这个判断有道理",然后把它写得更漂亮;有账的账号版说"你上个月自己否过"。这就是分布厚在场里的样子。

18之二.3 D 起手:复盘一场输掉的比赛

那支输了一场的辩论队,赛后复盘。

队长(D):"先把那场从头过一遍:第一轮我们守第二条线,对方拿出跨国数据,二辩接了一句'数据有争议',然后就没有然后了;第二轮我们换第一条,对方没打;第三轮对方回头打第二条,我们整段塌了。"——起手在过程,讲故事。

基底(S):"凝成一句:你们输在第二条线上,而且是两次输在同一条线上——第一次没接住,第二次不该回去守。"——基底把过程凝成判断。

队长(E):"这条线为什么守不住?它站在什么上面?"

基底(E):"它站在'替代而非互补'这个前提上,而这个前提只要对方拿出一组'线上认识、线下见面'的数据就倒。你们两次都是在这个前提上被打的。"

二辩(S′与承接):"那下次不守第二条。把它改成问题抛回去——问对方替代和互补的界线在哪。这条记进账里:如果下次对方先厘清了这个界线,我们就撤第二条,改打第三条。"

一轮 D→S→E→S′。它的产出不是一句辩词,是账上的一条:判负照登,写了输在哪、为什么、下次怎么撤。第 9 章第 7 节那一周带进场的,就是这一条。复盘是场在赛后的样子——它不产出比赛的胜负,它产出下一场的分布。

18之二.4 三个实录的共同点

三个起手不同,三条路径不同,三个产出不同——一张进货单、一个改过的判断、账上的一条。共同点有三个。

第一,每一轮都跨边界换了维:人交过去的东西与基底交回来的东西不在同一维上。第二,每一轮都用到了基底之外的东西:老板娘的三件事,写作者上个月的那篇,辩论队输掉的那一场。第三,每一轮的结算都落在人这一端:押哪一条,改成什么,写什么作废条件——基底给的是分化、凝成、追地基,不是押注。

三个共同点就是三号位在接力里的样子:分布(账被拿出来用),场(跨边界换维),美(结算出一件东西)。也是卷四要讲的三个构成位在接力里的样子:处境由人供给,承接由人坐,磨合由人启动。卷三与卷四是同一场接力的两种读法——一种读这一对,一种读这一对里的人。

© 德麦国际出版社 · 王德生《从最强大脑到最强复合大脑》· ISBN 979-8-90690-065-4